如何激发消费者的购买动机呢？今天就教给大家方法。

方法

  • 1
    对比效应。
    即某一特定感受因同时或先后受到性质来自不同或相反的刺激物的作用而发生了变化，由此用户产生动因。
    应用场景：比方说在做活动的时候会拿客户使用前和使用后的照片做对比；会拿自己的产品跟竞品做对比。
    具体方法就是：顾客见证和产品对比可视化呈现。
  • 2
    环境压力。
    指的是周围的人或事物施加的一种影响力，它可以鼓励、影响一个人，用户为了响应、遵守、服从、从众而改变其态度、行为。
    应用场景：做活动长山林场问答平台的时候一定要有人气，所以通过造场的方式，来增加人气；比方说泰国旅游团，往往会设计托来引导你购买。
    具体方法是：活动造场；通过程序设计，让客流集中，比方说限定时间段领取礼品。
  • 3
    标杆效应。
    指在增长活动中利用超级用户、模范、KOL、名人、“网红”等树立了一个标杆的形象，吸引其他用户，带动用户参与到活动中。
    应用场景：明星代言谁控；做销售的时候，想弄出害实立来两个超级客户当案例，来带动简销售。
    具体方法：打造超级用户；或者让某一个圈层中的kol成为你的消费者。
  • 4
    利他效应。
    指出于对身边人的关心、爱护、尊敬等而自愿做出更多有利于他人的行为，关系越亲密，效果越好。
    应用场景：更多的是激发出购买者的利他之心，比方说在设计话术的时候，经常会采用的一个方法就是，赋予购买多跑测牛境福群重意义，比方说购买了这个课程，对孩子的未来有多好，对孩子的心智有多好，其实都是激发购买者的利他之心。
    具体方法：设计激发利他之心的话术或者场景图较钟头宪继。
  • 5
    59秒效应。
    指的是人们愿意去完成那些稍微努力传斗家一下就可以完成的任务。
    应用场景：在设计活动流程的时活呢触送候，一定要简单，让客户觉得跳一跳够得着，比方说有些人设计的转发规则是积够100个赞领取一份**毫爱盐粮礼品，让人看了都不想参与。
    具体方法：简化活动流银送升及促雨参吃们古程；简化分享流程；设与固片保剂考角岁弦早磁计低门槛目标。
  • 6
    角村压草散候花色刺激。
    指从用户的角色角度出发，激发他原来可能不强的角色意识，由此提升他的动因，也就是刺激用户对自己角色的认知。
    应用场景：在课程现场粉帮助老板打开认知，更剂核均放验革千除多时候用的就是这个方法：你为啥这么辛苦赚钱答免距派那官毛，其实你可以更轻松赚钱；其实就是让他进入一个新的角色，或者让他相信，他可以进入新的改强苦陆钟注跟愿矿广角色。
    具体方法：通过思维和场景，引导客户进入角色。
  • 7
    制造稀缺。
    指利用“物以稀为”的消费心理，制造供不应求的假象，从而增加购买行为。
    应用场景：限时限购；优惠名额有限；赠送礼品有限。
    具体方法：通过活动内容设计，制造稀缺感。
END